キム・ヨナを売るのはもうこれ位にしたい
（PRESSian 2013/03/26）



2007年のある日だった。IBスポーツ（キム・ヨナの前所属会社）イ・ヒジン社長が緊急会議を招集した。全職員が参加した。

イ・ヒジン社長は普段と違い興奮した様子だった。「フィギュアスケーターキム・ヨナのマネージメントを引き受けることにしました。」当時、キム・ヨナ選手はIMGコリア所属だった。イ・ヒジン社長は一言付け加えた。「IMGコリアと一戦も辞しません。」

キム・ヨナ選手はIBスポーツにはチャンスであった。同時に転地訓練の費用はもちろん宿舎のレンタル、英語レッスン、コーチ費用まで担当しなければならない相当な危険の賭博でもあった。IBスポーツは当時マネージメント経験が浅かった。冬季種目、さらにはフィギュアスケートを経験したマーケティングも皆無だった。

IBスポーツが当時としては無謀に見えたキム・ヨナマネージメントに挑戦した理由は何だったのだろうか？

電通であった。

IBスポーツのキム・ヨナマネージメントは電通の提案だった。100年余りの歴史を誇る日本の世界的な広告会社であり、スポーツマーケティング会社である電通は、IBスポーツにキム・ヨナのマネージメントを提案し、グランプリシリーズ韓国開催、中継権事業協力などの破格的な条件を提示した。キム・ヨナ選手の可能性を見抜いた電通の韓国市場開拓のための戦略的選択だった。IBスポーツではロールモデルである電通の経験を伝授できる絶好の機会でもあった。

想像以上の大成功だった。

電通は韓国という新しいフィギュア市場を開いたし、IBスポーツはキム・ヨナ選手を通じて一段階成長した。キム・ヨナ選手もIBスポーツの支援を受けて独歩的な'フィギュアの女神'として物寂しく一人で立った。

2007年にキム・ヨナ選手がIBスポーツと契約するとIMGコリアは訴訟を提起した。裁判所は『キム・ヨナ管理不行き届き』を認めてIMGの敗訴決定を下した。管理不行き届きは待遇だけでなく、訓練条件と支援が不十分だったということを意味する。IBスポーツはリハビリ訓練とカナダ転地訓練を提供した。ブライアン・オーサーコーチ、デービッド・ウィルソン振付け師などで組まれた5人のコーチ陣でドリームチームを構成した。キム・ヨナ選手が訓練に専念できる環境だった。3年間のカナダ転地訓練がキム・ヨナ選手成功の本質であったのは間違いない事実だ。

“キム・ヨナ選手ならば韓国でもフィギュアスケートが成功することができる”という電通の鋭い洞察力がなかったとしたら、IBスポーツが電通の提案を受け入れなかったとしたら、キム・ヨナ選手の'フィギュアの女帝'登極は時期的に数年遅れたり、不発に終わった可能性も排除することはできない。

2005年までキム・ヨナ選手は自費で訓練費用を負担した。

IMG所属だった2006年の収益は6億ウォン（約5100万円）に過ぎなかった。キム・ヨナ選手のお母さんパク・ミヒ氏は「競技に専念するために後援者を望んだがIMGコリアはスポンサーを見つけられなかった」と話した。

IBスポーツに移った2007年からキム・ヨナ選手は訓練費用を除いた純粋収入だけで、3年間、毎年平均40億ウォン（約3億4000万円）を儲けた。十分に競技に専念することができた。

電通は国際スケート連盟（ISU）だけでなく国際オリンピック委員会（IOC）、国際サッカー連盟（FIFA）、アジアサッカー連盟（AFC）等の国際スポーツ界に相当な影響力を行使する。影響力の源泉はマーケティングの代行だ。電通はIOCとFIFAの代わりにアジアでオリンピックとワールドカップの中継権を販売する。2002釜山アジア競技大会の中継権と徽章事業（公式商品化権及び営業施設事業）も電通を通じて分配された。2014年の仁川アジア競技大会ではアジア全域の広告主を集めるというのが電通の計画だ。

メディアを動かして企業の後援を勝ち取って市場を作り出す。そしてスターを作り出す。2008年、アメリカの経済専門紙『ビジネスウィーク』が発表した《スポーツ業界大物100人》でスター選手は20人に過ぎなかった。球団オーナーを含むリーグ関係者37人、メディア関係者21人、スポーツマーケティング関係者が16人だった。古い資料だがスポーツ界の仕組みは今も変わらない。池田力電通メディアコリア代表は「様々な媒体の広告が消費者に到達するのが重要なのではない。消費者を広告を通じて動かせる緻密なシナリオが必要だ」と話した。プロスポーツも同じことだ。

'フィギュアの女帝'が復帰した。2014ソチ冬季オリンピックまではわずか1年余り。キム・ヨナ選手には最後のシーズンだ。グランプリシリーズとファイナルに参加した後、最後の舞台をソチオリンピックで飾ることになる。キム・ヨナ選手が韓国フィギュア初のシニア大会優勝をしたのが2006年11月だった。そしてその後7年の時間。何が変わったのだろうか？変わったことはただ一つ。キム・ヨナ選手の所属会社であるオール・ザッツ・スポーツが作られたということだけだ。キム・ヨナ選手中心のマーケティング会社であるオール・ザッツ・スポーツが新人選手を育成して市場を創り出すには力不足だったようだ。キム・ヨナと3年の時間を過ごしたIBスポーツの経験も新しい光を放てていない。ポストキム・ヨナを担うべき有望株発掘にも失敗した。

キム・ヨナ個人にはCFが絶え間ないが、ISUを後援する国内企業はまだ現れていない。韓国系米国人グレース・リ監督は自身が製作した'グレース・リプロジェクト'ドキュメンタリーでキム・ヨナと浅田真央を比較した。「日本の善戦が国家と国民によって作られた奇跡ならば、キム・ヨナの優勝は真の自生的奇跡だ」と評した。誰も否認するのは難しい事実だ。

キム・ヨナは奇跡だ。しかし、韓国フィギュアとスポーツマーケティング業界は奇跡でなく絶好の契機として受け入れなければならなかった。2006年以降の7年の時間は限りないキム・ヨナ消費であった。キム・ヨナのファンはは感情の消費と噴出に偏ったし、韓国フィギュアはキム・ヨナにこびた。スポーツマーケティング業界は金儲けにだけ集中した。

キム・ヨナの奇跡を日本は1989年に迎えた。伊藤みどりの世界選手権大会優勝だった。伊藤みどりを契機にフィギュアに対する関心が増幅されたし、これに便乗し、日本は荒川静香（2006トリノ冬季オリンピック金メダリスト）、浅田真央、安藤美姫（2011世界選手権大会1位）、高橋大輔（2012世界選手権大会2位）等を発掘した。電通は巧妙にメディアを動かして企業の後援を引き出した。まだ間に合う。キム・ヨナを売るのはもうこれ位にしたい。有数の韓国スポーツマーケティング業者が大韓スケート連盟、企業と協力して時を組むのを見たい。キム・ヨナ引退後、空っぽの韓国フィギュアを見るのはとても虚しいようだ。



>IBスポーツに移った2007年からキム・ヨナ選手は訓練費用を除いた純粋収入だけで、3年間、毎年平均40億ウォン（約3億4000万円）を儲けた。

こんな↓ねたみ記事を書かなくてよくなったのは電通のおかげだったんですね。


女子フィギュア：ヨナと真央、練習環境に「雲泥の差」
（朝鮮日報 2007/03/30）

金妍兒（キム・ヨナ／軍浦スリ高）は、「銀盤の女王」の座に登りつめてもなお、支援不足のため、劣悪な環境での練習を強いられている。

金妍兒が受ける公式な支援金は、大韓スケート競技連盟から支給される7000万ウォン（約870万円）のみ。昨年末のグランプリファイナル優勝以降、CM出演などで多少金銭的な余裕ができたが、これは一時的な収入に過ぎないため、安定的な練習が保証されていない。

一方、ライバルの浅田真央は、スポンサーによる後援金が年間250万ドル（約2億9000万円）にも達する。折しも二人は、世界最大のスポーツマーケティンググループであるIMGに所属しており、経済的な面で何かと比較されている。

世界ランキング1位を競うほどの実力を持つ両者だが、生活ぶりに関しては雲泥の差がある。金妍兒はカナダ合宿の際、民宿に宿泊おり、飛行機での移動の際もエコノミークラスを利用している。

ところが浅田は、飛行機での移動はファーストクラスが基本、現地での移動も大型バスに一人で乗るほど、「銀盤の妖精」に見合うだけの待遇を受けている。

こうした状況を見かね、ネチズンらの怒り爆発した。ネット上では現在、「金妍兒のスポンサー探し」が熱気を帯びている。だウムのネチズン請願コーナーでは1万人署名運動が盛んだ。26日にスタートし、4日間で約6900人が参加した。

実際先日の世界選手権では、腰痛と尾てい骨の負傷で金妍兒のコンディションは万全ではなかった。大会不参加も考慮したが、韓国を背負っていたため、やむを得ず出場を強行した。カナダ・トロントから東京までの飛行時間は13時間。負傷にもかかわらず、狭いエコノミークラスで移動した。しかし彼女は、韓国を代表するという誇りがあったため、喜びに満ち溢れていた。

そして1800平方メートルの氷上で曲が流れた瞬間、彼女は韓国の伝説となった。惜しくも金メダルは逃したが、世界選手権大会初日のショートプログラムで歴代最高点の71.95をマークし、フィギュア界の歴史に新たな1ページを刻み銅メダルに輝いた。3位にもかかわらず、世界最高と絶賛された。

しかし、喜びはその瞬間だけだった。とりわけ悲劇的なのは、世界大会以後も、金妍兒を後援するという韓国企業が一社も現れていないということだ。

ネチズンらは、金妍兒が資金面の心配をせず、心置きなく氷上で舞えることを心から待ち望んでいる。




通りで日本のマスコミでキム・ヨナが異常に持ち上げられているわけですね。





電通 洗脳広告代理店
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